Kinh doanh quần áo có lãi không? Câu hỏi được nhiều người đặt ra trước khi có ý định bắt đầu kinh doanh mặt hàng này. Làm thế nào để bán hàng được hiệu quả mang lại lợi nhuận? Cùng Xưởng may Huy Sơ Mi tìm hiểu chi tiết trong nội dung dưới đây.
1. Kinh doanh quần áo có lãi không
Thời trang được xem là một trong những tiềm năng khởi nghiệp kinh doanh của rất nhiều người. Có rất nhiều startup thành công trong việc tạo ra lợi nhuận từ việc bán quần áo. Tuy nhiên, một số lại mở shop bán quần áo không có lãi sau nhiều. Nguyên nhân chủ yếu nằm ở chiến lược, kế hoạch và kinh nghiệm kinh doanh. Ngoài ra, quy mô, hình thức và mặt hàng cũng là yếu tố ảnh hưởng đến việc bán quần áo có lời không.
Ví dụ như: Đối với các nhà kinh doanh quần áo online thì hầu như tỉ lệ rủi ro là rất thấp do nguồn thu chủ yếu đến từ việc mua thấp bán cao và ít tốn kém cho các chi phí khác. Ngược lại, đối với những ai đã đang mở shop (cửa hàng) quần áo offline thì cần lên kế hoạch kinh doanh bán quần áo một các chỉn chu nhất để mang lại lợi nhuận.
Hoặc cũng có nhiều người khi bán quần áo trẻ em thì có lãi nhưng lúc mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang các mặt hàng quần áo nam, nữ thì lại không tìm ra được lợi nhuận từ việc kinh doanh mặt hàng này. Một trong những nguyên nhân còn nằm ở sự yêu thích, kiến thức cũng như kinh nghiệm về mặt hàng này.
Khi câu trả lời về lợi nhuận khi bán quần áo vẫn còn mập mờ chưa xác định rõ ràng. Thì nhiều người lại tự thắc mắc rằng có nên kinh doanh mặt hàng này không và nhất là việc mở shop có mang lại được hiệu quả? Tìm hiểu ngay tại bài viết: Có nên mở shop quần áo? đã được Huy Sơ Mi giới thiệu trong nội dung trước đây.
2. Lợi nhuận kinh doanh quần áo
Thông thường, mức lợi nhuận từ việc kinh doanh quần áo được xác định là phần dư ra sau khi đã trừ đi tất cả các chi phí đã bỏ ra. Con số này có thể nhiều hay ít, hoặc thậm chí là lỗ nếu như hoạt động kinh doanh không mang lại hiệu quả.
Ngoài ra, lợi nhuận kỳ vọng còn giúp cho các nhà kinh doanh trong việc tính giá bán sản phẩm quần áo. Trong đó công thức tính giá bán quần áo thường được áp dụng hiện nay rất đơn giản:
Giá bán mỗi sản phẩm = Chi phí trung bình để bán được sản phẩm đó + Phần lợi nhuận kỳ vọng từ nhà kinh doanh
Tuy nhiên, trên thực tế, có rất nhiều cách tính giá bán cũng như có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng khi xác định mức giá này. Chính vì vậy, để thu hút khách hàng từ việc đưa ra mức giá không chỉ đòi hỏi các nhà kinh doanh biết cách cập nhật xu hướng chung của thị trường, mà còn phải tìm hiểu và nghiên cứu các đối thủ kinh doanh của mình.
3. Làm thế nào để kinh doanh quần áo có lãi
Một số kinh nghiệm giúp các nhà kinh doanh bán quần áo có lời:
3.1. Khảo sát và tìm thị trường ngách
Kinh doanh cái gì là yếu tố góp phần giải đáp cho bài toán về lợi nhuận kinh doanh. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều các mặt hàng thời trang khác nhau. Mỗi loại mặt hàng này đều sẽ tương ứng với một hoặc một vài nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Vậy người mới bắt đầu nên kinh doanh mặt hàng nào?
Thị trường ngách (tiếng Anh là niche market) là một từ dùng để chỉ một phân đoạn nhỏ của thị trường, một khoảng trống của thị trường mà trong đó bao gồm các nhóm đối tượng khách hàng riêng biệt. Nếu bạn là một người mới bắt đầu thì đây sẽ là sự lựa chọn cho bạn để kinh doanh quần áo có lãi.
Thông thường khi mới bước vào lĩnh vực kinh doanh thời trang, bạn sẽ còn hạn chế về nguồn lực (nguồn vốn, nhân sự) so với đối thủ. Vì vậy, nếu bạn bắt đầu ngay với các thị trường lớn, bạn sẽ gặp phải trở ngại là những người đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực đó, kinh nghiệm nhiều hơn bạn, hiểu biết rõ hơn bạn. Điều này sẽ là cho hoạt động kinh doanh của bạn dễ bị thất bại do khó cạnh tranh.
3.2. Quyết định mẫu mã và chất lượng
Tại sao mẫu mã và chất lượng lại quan trọng? Không quá khó để trả lời, mẫu mã là yếu tố bên ngoài tác động trực tiếp vào khách hàng đầu tiên. Một ví dụ đơn giản, khi thấy một bài quảng cáo quần áo trên facebook, bạn sẽ chỉ thường dừng lại xem bài đó chỉ khi mẫu mã của nó khiến bạn bị thu hút.
Tiếp đến, chất lượng được xem là yếu tố giúp khách hàng quyết định mua sản phẩm của bạn hay không. Đặc biệt, với xu hướng tiêu dùng ngày càng thông minh hiện nay của người mua hàng, thì chất lượng lại càng được quan tâm và đặt lên trên hết.
Vậy còn giá cả thì sao? Không phải bàn cãi, giá cả luôn là yếu tố hàng đầu mà các nhà kinh doanh cần quan tâm. Đây là vũ khí giúp bạn chinh phục khách hàng và đánh bại được các đối thủ khác. Tuy nhiên, bạn cũng không nên vì quá ham của rẻ mà không quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Một mức giá hợp lý và cân đối giữa chất lượng và giá thành sản phẩm sẽ là lựa chọn thích hợp dành cho bạn.
Mẫu mã, giá cả, chất lượng còn được quyết định bởi việc chọn nguồn hàng. Tìm hiểu thêm các kinh nghiệm tìm nguồn hàng quần áo để có được sự lựa chọn tốt nhất.
3.3. Lựa chọn địa điểm kinh doanh
Đối với các nhà kinh doanh online thì đây không phải là mối bận tâm lớn, tuy nhiên bạn cũng cần định hướng đối tượng khách hàng bạn muốn hướng đến là những người ở đâu. Khi bạn đã xác định được điều này, bạn cần nhắm đến các đối tượng này mà mở rộng mối quan hệ tốt nhất có thể để mang lại đơn hàng và tiếp cận được nhóm khách hàng tiềm năng.
Đối với các bạn mở shop kinh doanh quần áo, trước khi quyết định cửa hàng bạn sẽ được đặt tại đâu thì bạn cần tìm hiểu nhiều yếu tố khác như thị trường, khách hàng, đối thủ… Lời khuyên dành cho bạn là nên chọn những nơi đông dân, những khu phố nhỏ giúp cho shop của bạn đến gần và thu hút sự chú ý của nhiều người hơn.
3.4. Chương trình khuyến mãi ảnh hưởng đến khả năng sinh lợi nhuận
Đây là cách phổ biến mà nhiều nhà kinh doanh áp dụng để thu hút khách hàng. Khách hàng sẽ thấy thích hơn khi mua hàng mà còn được khuyến mãi. Điều này giúp cho thương hiệu của bạn sẽ đến gần được với người mua hàng hơn.
Tuy nhiên, bạn chỉ nên áp dụng phương pháp này một cách chừng mực. Đừng quá lạm vào việc khuyến mãi để thu hút khách hàng, điều này sẽ dần hình thành thói quen mua hàng giá rẻ hay khuyến mãi tại shop của bạn. Khi shop bạn không còn khuyến mãi nữa, họ cũng sẽ hạn chế việc mua quần áo tại shop của bạn.
Ngoài ra, khuyến mãi thường xuyên liên tục như vậy sẽ khiến cho hoạt động kinh doanh quần áo của bạn không có lãi. Điều này chắc hẳn các nhà kinh doanh cũng không mong muốn chút nào.
3.5. Kết hợp các hình thức bán hàng online và mở shop quần áo
Kinh doanh quần áo có lời không, nó còn phụ thuộc và hình thức kinh doanh mà bạn lựa chọn. Hiện nay, có 3 hình thức kinh doanh được áp dụng phổ biến: kinh doanh quần áo online, mở shop quần áo offline, và hình thức kết hợp cả hai.
Trong thời gian đầu, nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc kinh doanh quần áo thì bạn nên lựa chọn phương pháp kinh doanh online. Đây là phương pháp kinh doanh sinh lợi mà có ít rủi ro và cần ít vốn.
Sau một thời gian kinh doanh, khi bạn đã tích lũy đủ số vốn và kinh nghiệm cần thiết thì bạn có thể quyết định mở shop quần áo và xây dựng website bán hàng để tạo dựng thương hiệu cá nhân.
3.6. Hạn chế tình trạng hàng tồn kho
Không phải ai kinh doanh quần áo cũng mang lại hiệu quả. Hàng tồn kho là tình trạng thường thấy tại các shop thời trang hiện nay. Khi đó, số hàng này sau một thời gian sẽ cũ,lỗi thời và không được người tiêu dùng đón nhận nữa. Điều này làm việc bán hàng của các chủ shop kinh doanh trở nên khó khăn hơn.
Trường hợp này thường thấy đối với các nhà kinh doanh còn non trẻ, thiếu kinh nghiệm trong việc nhập hàng. Đôi khi, tình trạng tồn kho xuất phát từ việc ham rẻ, mua với số lượng nhiều để mong sinh lời lớn. Nhưng ngược lại, việc nhập hàng quá nhiều dẫn đến tình trạng tồn kho làm cho việc kinh doanh quần áo không có lãi, thậm chí lỗ vốn.
3.7. Đưa ra mức giá phù hợp
Một số nhà kinh doanh quần áo không thể bán được hàng của mình do mức giá chưa đủ cạnh tranh. Điều này xuất hiện phổ biến các nhà kinh doanh mới bắt đầu do việc thiếu tìm hiểu về các đối thủ của mình.
Quần áo tại shop của bạn dù có đẹp đến mấy mà nếu mức giá cao thì khách hàng cũng sẽ chỉ ngắm mà không mua. Chính vì vậy, một mức giá hợp lý là điều cần thiết để có thể cạnh tranh được với các đối thủ khác.
Mức giá cả đảm bảo sự cạnh tranh so với đối thủ, mẫu mã luôn được cập nhật theo xu hướng, chất lượng đảm bảo thông qua chính sách bảo hành. Đó là những ưu điểm nổi bật khiến cho nhiều nhà kinh doanh tin tưởng và lựa chọn Xưởng quần áo nam sỉ TPHCM Huy Sơ Mi làm đối tác đồng hành của mình. Giờ thì đến lượt bạn! Liên hệ ngay cho chúng tôi theo Hotline 0943303139 để được nhập hàng với mức chiết khấu tốt nhất.
3.8. Tối ưu hóa các ưu đãi để thu hút khách hàng
Đôi khi, việc gì nhiều quá cũng sẽ không tốt. Và việc giảm giá sản phẩm cũng là một trong những điều nhà kinh doanh quần áo nên hạn chế. Điều này không có nghĩa là shop bạn không được giảm giá sản phẩm mà cần phải thực hiện với mức độ vừa phải. Nếu quá lạm dùng vào việc này để thu hút khách hàng thì chẳng những không tốt mà còn gây tác dụng ngược. Khách hàng có thể sẽ loại tên shop của bạn ra khỏi danh sách nếu như bạn không còn hoạt động giảm giá dành cho khách hàng.
3.9. Loại bỏ tình trạng ép khách
Đây là tình trạng thường xuyên xuất hiện tại các shop kinh doanh quần áo hiện nay. Để đạt được mục đích là chốt được đơn hàng, nhiều chủ shop hay nhân viên bán hàng thường hay vồ vập, nài ép khách hàng mua sản phẩm. Điều này có thể giúp bạn tăng khả năng chốt đơn hàng ngay lúc đó nhưng cũng sẽ làm cho khách hàng không thích và sẽ không mua hàng tại shop của bạn một lần nào nữa.
4. Những sai lầm khiến việc kinh doanh quần áo kém hiệu quả
Ngày nay, nhiều người kinh doanh quần áo không có lãi do mắc phải một số sai lầm sau:
- Không có chi phí dự phòng
- Chọn sản phẩm chưa được tối ưu: sản phẩm chưa đạt chất lượng, giá cả không phù hợp…
- Tập trung vào một nguồn hàng cố định làm thiếu sự đa dạng
- Chưa có chính sách khuyến mãi phù hợp
- Chưa có định hướng xây dựng thương hiệu rõ ràng
Kinh doanh quần áo là cả một hành trình dài, để gặt hái được thành công là một điều không hề đơn giản. Đối với những nhà kinh doanh mới chập chững bước vào nghề thì việc tìm tòi, học hỏi từ kinh nghiệm kinh doanh của những người đi trước là điều cần thiết. Hãy tìm hiểu và chuẩn bị cho minh một hành trang thật chắc chắn trước khi bắt đầu để mang lại kết quả tốt đẹp nhất bạn nhé!
Tham khảo ngay các kinh nghiệm kinh doanh quần áo online để chắc chắn rằng bạn đã không bỏ lỡ những chia sẻ vô cùng hữu ích cho việc phát triển kinh doanh của mình.
Với những gì đã được trên đây, mong rằng bạn đọc đã có thêm phần nào giải đáp cho thắc mắc kinh doanh quần áo có lãi không. Cân nhắc kỹ càng và đưa ra sự lựa chọn đúng đắn bạn nhé. Cảm ơn bạn đã quan tâm và theo dõi nội dung bài viết. Chúc bạn thành công!
Bên cạnh các mẹo hay hữu ích, Huy Sơ Mi còn được biết đến là một trong những xưởng may gia công nhiều năm kinh nghiệm, với mức giá cạnh tranh nhất. Tham khảo các dịch vụ của Huy Sơ Mi:
